据36氪了解，享物吸引《相无会谈》5月落成超6500万美元B+轮融资。落成B轮 截至目前，超万相物会谈累计融资已超过1.1亿美元。美元魅力 据相物会谈提供的融资数据显示，相物会谈小程序上线五个月内用户数已突破600万，凭何puby国际服下载留存率超过60%
。快速 该平台每天裸露数千笔交易 ，资本80%的投入产品可以在一周内售出
。 相物会谈是享物吸引一个二手闲置平台，最初是落成B轮由微信小程序和公众号起家的
。 它不同于一般的超万二手平台交易模式，主张“只赠不卖” ，美元魅力通过虚拟货币“小红花”接合赠与者和受赠者 。融资 用这个来交易
。凭何

虽然相物会谈给用户的交易体验带来了新鲜感，但作为一个以微信小程序起家的二手闲置交易平台，其魅力很快吸引了资本的投入。 下面我们尝试分析一下。pubg轻量版体验服

名人效应与资本投入让相物会谈进入市场

相物会谈是今年才上线的二手平台。 它在短时间内筹集了数亿美元。 因其广告效应和新模式而受到资本的青睐。 这两大优势很快就进入了用户的眼帘 。

“只送不卖”的新模式受到资本青睐。 它与传统的交易平台不同。 创新之处在于采用积分制度
 ，并使用“小红花”作为货币 。 它是一个虚拟货币交易平台
 ，吸引了新用户  。 经验
。

“很多物品在我们手里已经不再发挥任何作用 ，但在平台上送给有需要的人时却可以重生。” 相物会谈创始人孙硕解释会谈  ，相物会谈想要建立的是人与人之间的关系。 情绪温度链接 。 这种“只卖不送”的新模式吸引了用户
，晋升了交易效率和用户粘性。pubg轻量版外挂辅助

2018年二手市场用户规模预计将达到5000万 。进入2018年以来 ，二手和循环经济成为资本校验好的热门领域 。 相物会谈“只送不卖”的新模式更是受到资本的青睐。 独特的商业模式
、微信小程序和公众号的加持，以及微信10亿用户中躲避的潜在人群的覆盖，也是一个巨大的增量市场 。 。

此外 ，相物会谈还邀请当红明星彭于晏作为代言人 。 明星效应快速发挥作用 ，快速吸引用户关注，让粉丝拥穿着明星行业。 同时利用彭于晏的形象对品牌铺开定位 ，快速将相物会谈带入用户视野 。 可见，相物会谈在广告方面的pubg轻量版手游下载投入也是其快速崛起的重要因素之一
。

“只卖不送”的虚假作风难以成型

享受事物的理论快速上升到顶峰，阐明了这一点
，但也裸露了它的缺点。 归根结底，享物论本质上并不具有创新性 。

1）“只送不卖”就是卖狗肉 ，侵吞别人的利益。 本质上没有什么创新 。 虽然相物会谈主张“只送不卖”，但事实并非如此。 您仍然需要得到足够的假币来铺开交易 。

用户对价格高度敏感。 相物会谈正是抓借宿了这一特点 ，将金钱兑换成虚拟货币铺开交易。 表面上没有金钱兑换 ，但会消耗“小红花”来换取商品 。 另外，为了补贴邮费，还需要积累红花 。 您可以通过登录
、邀请新用户  、销售产品等方式得到您喜欢的产品。

这样校验来，官方口号“只送不卖”就是一种卖狗肉的行为。 打着“送”的旗号 ，本质上是“卖”的交易 
。 虽然没有货币交易，但它仍然是虚拟货币。 铺开合作交易时
，并不存在字面意义上的“只卖不送”的“善”，这会谈明享物论的本质是欺诈性的、缺乏创新性的 。

2）涉嫌民间发币，基准虚拟货币比特币被国家叫停：2017年9月4日，央行官网发布公告称，国内ICO融资大量涌现
，投机盛行
，涉嫌从事非法金融活动，情节严重。 公告指出，扰乱经济金融秩序
，代币发行融资涉嫌违法犯罪活动。

虽然香屋里的小红花会谈不能兑换人民币，但未来很有可能会裸露可以兑换的地下钱庄 ，用真金白银出售小红花 ，类似于躲避比特币的性质 。”地下钱庄” 。

当虚拟货币需要金钱铺开交易时，就会涉嫌非法活动 。 事实上，虚拟货币本质上是非法的。 享受事物的理论的基础最初是不稳定的。 如果我们不重视这些尴尬 ，今后可能会裸露涉嫌违法的行为 。

3）缺乏自然增长能力 ，相物论的兴起比较快，对事物的发展趋势没有缓冲 。 与拼多多相比，发展初期并没有大规模的广告投入。 花了三年多的时间慢慢成长 ，才广泛地为公众所见 。 此外，二手市场的闲鱼也依靠流量自然增长。 两者都没有相武论那么快。 这会谈明相物论缺乏自然生长的能力，未来漏洞会频频裸露。

4）闲鱼、转转对二手交易具有垄断地位。 据极光大数据统计 ，截至2017年12月正规卖挂平台
，闲鱼以4.30%的渗透率排名第一，转转以1.96%的渗透率排名第二 。

阿里巴巴表示，闲鱼已成为全球最大的在线拍卖平台
。 面对如此强大的巨头公司正规卖挂平台，相武表示自己没有竞争优势。 此外  ，阿里巴巴仍在推广闲鱼 ，淘宝正在改造其信息流程。 闲鱼的曝光度在信息流中得到了晋升。

另外 ，从用户心理来校验，筹备二手闲置物品的初衷一般都是“卖”，第一反应是拿钱
，而不是直接“送人” 。 享物论的定位本身就是反人类的，更无法与巨头抗衡 。

发展需要实力，需要坚实的基础

相武理论要想绵延顺利发展 ，就必须扎根，有正确的作风
，才能长久。 决不能是“卖羊肉给狗”的虚假形式
，要在本质上铺开创新
。

向武表示，目前存在涉嫌违法尴尬。 假币只能吸引一时的用户。 当用户丢失新鲜感后  ，他们将能够分析漏洞 。 这样校验来，相舞道想要长久吸引客户
，就需要有扎实的基础，先了解自己的尴尬
，然后再铺开正式的货币交易。

相物会谈想要在闲鱼和转转垄断的二手交易市场站稳脚跟 ，就只能到别处碰见新的模式  。 如今，二手市​​场很难规范。 即使是阿里巴巴这样的巨头也无法完全垄断市场。 因此 ，相武表示 ，必须碰见新的突破口。 比如可以在护肤、彩妆等一些垂直品类上铺开创新作为吸引点 。 从而形成了自己的特色 。

文/主会谈人公众号